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感恩人甫學長的精彩分享，人生最終走向哪里，思維方式起著舉足輕重的作用，特別是向上向善的方向去思考和行動，我們的走向也會不同。

就像我們做公司，到底是為了逐利追求利潤最大化，還是給客戶的提供價值，價值最大化，思維方式不同，我們的公司發(fā)展以及整個戰(zhàn)略都會不同。如果追求利潤最大化，可能客戶很急的件，我們也會存在搏一搏的心態(tài)，可能走便宜的快遞或者物流，而不是直接貨拉拉。 

做為員工，我們是思考給客戶和公司價值最大化，還是個人利益最大化，如果追求后者，那多做一點點分外之事，就會計較，感受不到成人達己的快樂，心眼只有針眼那么小，也就很難碰到遇到貴人等的大機遇。 

在服務客戶時，我們最近碰到一個事情，是客戶的鏡頭蓋產品，需要承受一定的壓力，客戶原來選定的PC/ABS材料很容易斷裂。我們后面建議客戶改成尼龍料加玻纖，但是尼龍加玻纖有很強的吸水性，生產過程中，材料吸水碰到注塑高溫，會氣化產生，很容易會困氣。 

為了解決困氣的問題，我們在模具上嘗試加排氣，加900多塊一公斤的透氣鋼，嘗試不同的調機參數(shù)，也試了不同的材料，結果都是生產一百多模次就出現(xiàn)困氣。

因為這個問題，我們已經生產要一批，噴油蓋不住，報廢了一批6000多套貨，試模成本都去到很多，但是抱著一定要給客戶解決這個問題，讓客戶能交付的思維，問了AI, 窮盡AI給的建議，又請供應商建議流動性比較好的尼龍加玻纖的材料，終于解決的產品困氣的問題，終于看到勝利的曙光。 

反復嘗試虧損了，是直接跟客戶說做不了止損；還是把問題解決了先；我們選擇了后者，可能短期有虧損，但是長期看，給客戶解決了問題，我們也突破了注塑尼龍料容易困氣的解決方法。 

思維方式不同，我們的行動方案也會截然不同，一定要選擇長期主義的方案。 

學習人：王樂

日期：2026-1-15